Connected Strategy : Building Continuous Customer Relationships for Competitive Advantage

Nicolaj Siggelkow

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press Mai 2019, 2019

1633697002 / 9781633697003

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Neuware - Business Models for Transforming Customer RelationshipsWhat if there were a way to turn occasional, sporadic transactions with customers into long-term, continuous relationships--while simultaneously driving dramatic improvements in operational efficiency What if you could break your existing trade-offs between superior customer experience and low cost This is the promise of a connected strategy. New forms of connectivity--involving frequent, low-friction, customized interactions--mean that companies can now anticipate customer needs as they arise, or even before. Simultaneously, enabled by these technologies, companies can create new business models that deliver more value to customers. Connected strategies are win-win: Customers get a dramatically improved experience, while companies boost operational efficiency.In this book, strategy and operations experts Nicolaj Siggelkow and Christian Terwiesch reveal the emergence of connected strategies as a new source of competitive advantage. With in-depth examples from companies operating in industries such as healthcare, financial services, mobility, retail, entertainment, nonprofit, and education, Connected Strategy identifies the four pathways--respond-to-desire, curated offering, coach behavior, and automatic execution--for turning episodic interactions into continuous relationships. The authors show how each pathway creates a competitive advantage, then guide you through the critical decisions for creating and implementing your own connected strategies.Whether you're trying to revitalize strategy in an established company or disrupt an industry as a startup, this book will help you:- Reshape your connections with your customers- Find new ways to connect with existing suppliers while also activating new sources of capacity- Create the right revenue model- Make the best technology choices to support your strategyIntegrating rich examples, how-to advice, and practical tools in the form of 'workshop chapters' throughout, this book is the ultimate resource for creating competitive advantage through connected relationships with your customers and redefined connections in your industry.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781633697003

Titel
Connected Strategy : Building Continuous Customer Relationships for Competitive Advantage
Autor
Nicolaj Siggelkow
Verlag
Harvard Business Review Press Mai 2019
Veröffentlichungsjahr
2019
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1633697002
ISBN-13
9781633697003
Artikelgewicht
500 Gramm
Abmessungen
241x161x27 mm

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