Your Client's Story : Know Your Clients and the Rest Will Follow

Sprache: Englisch

Verlag: Insights Press Jan 2022, 2022

0972752366 / 9780972752367

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - Financial services pioneers Scott West and Mitch Anthony spent more than three years studying financial advisors who managed 100 percent of their clients' assets-they were interested in how these advisors had outperformed their peers. What Scott and Mitch found was amazing: the most successful advisors had mastered an innate ability to get their clients to tell them their stories. When these advisors asked clients about their stories, those clients felt interesting, important-and listened to. They shared much more than they would have by simply answering questions on a checklist. Advisors gained a deeper understanding of the the individuals they were working with. The connection between advisor and client became so powerful that it was next to impossible for any competitor to come between them. The new edition of this perennial favorite includes tools and ideas for starting client conversations, and shows you how to: - Use dialogues to learn more about your clients- Integrate client's unique circumstances, goals, and transitions into their winning financial plan Your Client's Story demonstrates how to ignite the flames of your curiosity, ignite empathy in your client relationships, and bring a sense of life and excitement to your business as you've never experienced before.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780972752367

Titel
Your Client's Story : Know Your Clients and the Rest Will Follow
Autor
Scott West
Verlag
Insights Press Jan 2022
Erscheinungsjahr
2022
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0972752366
ISBN-13
9780972752367
Illustrator
Greg Wimmer
Auflage
2. Auflage
Artikelgewicht
299 Gramm
Abmessungen
229x152x12 mm

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