The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy

Richard Shotton

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Sprache: Englisch

Verlag: Harriman House Publishing, United Kingdom, Petersfield, 2018

085719609X / 9780857196095

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Uncover the psychological shortcuts that shape every decision you make and learn how to use them in business.Voted #1 in the BBH World Cup of Advertising BooksWinner of the Sales and Marketing Category at the Business Book AwardsBefore you can influence decisions, you need to understand what drives them. The Choice Factory is an essential read for anyone who wants to learn.By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, behavioural science expert Richard Shotton investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, he draws on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research.Entertaining and highly accessible, The Choice Factory is made up of 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Shotton interviews some of the smartest and most influential thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls.Covering everything from priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, with The Choice Factory as your guide it has never been easier to apply the science of behavioural economics to marketing.'Actionable, memorable and powerful' Seth Godin, bestselling author of This is Marketing. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR009152924

Titel
The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy
Autor
Richard Shotton
Verlag
Harriman House Publishing, United Kingdom, Petersfield
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
085719609X
ISBN-13
9780857196095
Artikelgewicht
290 Gramm
Abmessungen
141.0 x 217.0

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