Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch)
Sprache: Deutsch
Verlag: Haufe, 2012
- Softcover
- Gebraucht

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- Titel
- Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch)
- Autor
- Brauner, Christian
- Verlag
- Haufe
- Veröffentlichungsjahr
- 2012
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Deutsch
- ISBN-10
- 364803037X
- ISBN-13
- 9783648030370
Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen. Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren das Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.
Inhalte:
- So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0
- Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauft
- Nutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
Ralf Seidel studierte Wirtschaftsinformatik an der FH in Würzburg. Nach fast zwanzig Jahren in verschiedenen Projekt- und Führungsrollen innerhalb eines internationalen Beratungsunternehmens ist er heute geschäftsführender Gesellschafter bei DETEGO. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Veränderungsprozesse im Unternehmen und in der Unternehmenskultur.
Jörg Wacha studierte BWL mit Schwerpunkt Marketing. Er war über zwanzig Jahre als Management-Berater und Führungskraft tätig und ist heute geschäftsführender Gesellschafter der DETEGO. Sein aktueller Beratungsschwerpunkt ist die Unterstützung von Vertriebsorganisationen bei Gestaltung anspruchsvoller Veränderungsprozesse.
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
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