The Challenger Customer (Paperback)

Matthew Dixon

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Sprache: Englisch

Verlag: Penguin Books Ltd, London, 2015

0241196566 / 9780241196564

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Paperback. The long-awaited sequel to the bestselling sales classic The Challenger SaleThe Challenger Sale team are back and this time they reveal something even more game-changing: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. They target challenger customers.Challenger customers are sceptical, less interested in meeting, and indifferent. But they also have the persuasive skill and will to challenge their own organisations on your behalf and get the deal to the finish line. Based on new CEB research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools they need to champion the deal until it's completed. It is your essential blueprint to making the deal again and again. Based on new CEB research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, this book shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780241196564

Titel
The Challenger Customer (Paperback)
Autor
Matthew Dixon
Verlag
Penguin Books Ltd, London
Erscheinungsjahr
2015
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0241196566
ISBN-13
9780241196564

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