Capture Management Life-Cycle: Winning More Business
Garrett, Gregory A.; Kipke Reginald, J.
ISBN 10: 0808009338 ISBN 13: 9780808009337
Verlag: CCH Incorporated, 2005
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Beschreibung
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Inhaltsangabe:
The Capture Management Life-Cycle provides a comprehensive step-by-step approach to help individuals and companies win more business. The philosophy behind the Capture Management Life-Cycle is that business is won with mutually beneficial offers that meet a customer's objectives as well as the seller's requirements for profitability. The three-phase Capture Management Life-Cycle model is presented with inputs, tools and techniques, outputs, case studies and forms/templates to assist business professionals in selling products, services or solutions. The Capture Management Life-Cycle consists of three phases, ten stages and more than 35 key actions for winning more business.
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Bibliografische Details
Titel: Capture Management Life-Cycle: Winning More ...
Verlag: CCH Incorporated
Erscheinungsdatum: 2005
Einband: Paperback
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The Capture Management Life-Cycle: Winning More Business
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