Business market management. Capire, creare, fornire valore.

Anderson, James C Narus, James A

Verlag: Etas, 2005
ISBN 10: 8845308049 / ISBN 13: 9788845308048
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Beschreibung:

A cura di Uslenghi A., Ancarani F. Milano, 2005; br., pp. 576, cm 17x23. (Marketing e Vendite). Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-businessrappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrandemaggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensionimedio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al clienteper poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questoservono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e nonsemplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketingdei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e ilmercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente. Buchnummer des Verkäufers

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Inhaltsangabe: Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.

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Bibliografische Details

Titel: Business market management. Capire, creare, ...
Verlag: Etas
Erscheinungsdatum: 2005


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