Business Market Management (B2B): Understanding, Creating, and Delivering Value (Third Edition)

D.V.R. Seshadri,Das Narayandas,James A. Narus,James C. Anderson

Verlag: Pearson Education, 2010
ISBN 10: 8131731634 / ISBN 13: 9788131731635
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Anderson builds the book around a framework of understanding, creating, and delivering value. The third edition of this text retains the framework for understanding, delivering, and creating value that was established in the first edition, giving the readers a framework for understanding the topic. Viewed from an international perspective?rather than a purely American one?Business Market Management draws upon best business practices, allowing readers to understand cultural and regional differences. Topics include: market sensing, understanding firms as customers, crafting market strategy, managing market offerings, business channel management, gaining customers, and sustaining reseller and customer relationships. Printed Pages: 496. Buchnummer des Verkäufers 67733

Bibliografische Details

Titel: Business Market Management (B2B): ...
Verlag: Pearson Education
Erscheinungsdatum: 2010
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: 3rd edition.

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