Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results

Sprache: Englisch

Verlag: Westbow Press Aug 2005, 2005

0595673430 / 9780595673438

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - In Building a Successful Selling Organization, Art Wilson draws upon his three decades of experience as one of IBM's top sales leaders and as counsel to Fortune 500 sales executives to create a proven blueprint for building successful, profitable customer relationships. Written specifically for the chief sales officer and the leadership of the entire customer-facing organization, this book documents tested best practices among leading sales organizations and incorporates them into practical ways to implement high-performance, customer-centric sales strategies. After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results. Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value. Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780595673438

Titel
Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results
Autor
Art Wilson
Verlag
Westbow Press Aug 2005
Erscheinungsjahr
2005
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0595673430
ISBN-13
9780595673438
Artikelgewicht
560 Gramm
Abmessungen
235x157x19 mm

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