Building B2B Relationships

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, GB, 2024

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With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.…

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781398615410

Titel
Building B2B Relationships
Autor
Ryan O'Sullivan
Verlag
Kogan Page Ltd, GB
Erscheinungsjahr
2024
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1398615412
ISBN-13
9781398615410
Artikelgewicht
394 Gramm
Abmessungen
15.6 x 1.78 x 23.39 cm

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