How to Make it Big as a Consultant, Third Edition

William A. Cohen

Verlag: PHI Learning 0
ISBN 10: 8120331230 / ISBN 13: 9788120331235
Neu / Softcover / Anzahl: > 20
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Beschreibung:

Written by a veteran consultant, the book deals with the nitty-gritty of consulting in a simple and engaging style. It offers the basics of how to set-up and maintain a consulting business, how to price your services, how to deal with your clients, how to develop your contacts, etc. The updated Third Edition includes new chapters on how to conduct effective research and how the Internet can provide a multitude of business opportunities. The book is valuable for those planning to start their own consulting firm. CONTENTS: Acknowledgments Preface 1. THE BUSINESS OF CONSULTING 2. HOW TO GET CLIENTS: DIRECT MARKETING METHODS 3. HOW TO GET CLIENTS: INDIRECT MARKETING METHODS 4. MARKETING CONSULTANT SERVICES TO THE PUBLIC SECTOR 5. MAKING THE INITIAL INTERVIEW A SUCCESS 6. HOW TO WRITE A PROPOSAL 7. PRICING YOUR SERVICES 8. WHAT YOU MUST KNOW ABOUT CONSULTING CONTRACTS 9. PLANNING AND SCHEDULING THE CONSULTING PROJECT 10. NEGOTIATING WITH YOUR CLIENT 11. HOW TO SOLVE YOUR CLIENT?S PROBLEMS EASILY 12. HOW TO RESEARCH A CONSULTING PROJECT 13. THE IMPORTANCE OF ETHICS IN CONSULTING 14. MAKING PROFESSIONAL PRESENTATIONS 15. WHAT A COMPUTER CAN DO FOR YOU IN CONSULTING 16. WHAT THE INTERNET CAN DO FOR YOU IN CONSULTING 17. HOW TO RUN YOUR CONSULTING BUSINESS Epilogue Appendices A. References Useful to Consultants B. Sample Consultant?s Brochure C. The Consultant?s Questionnaire and Audit D. An Extensive Consulting Proposal E. Associations of Consultants Index Printed Pages: 368. Buchnummer des Verkäufers 11070

Bibliografische Details

Titel: How to Make it Big as a Consultant, Third ...
Verlag: PHI Learning 0
Einband: Softcover
Zustand: New
Auflage: 3rd edition.

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