Beyond Real Estate Licensing : Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance: Predictive Sales Performance B

Sprache: Englisch

Verlag: Authorhouse Dez 2009, 2009

1426920814 / 9781426920813

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - Conrad's new book, 'Beyond Real Estate Licensing: Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance' is an outgrowth of his doctoral studies. The specific problem this research addresses pertains to whether behavioral readiness has an impact upon real estate brokerage sales performance. Although real estate students may score high on the real estate licensing examinations, it may not prove the student's ability to perform in a real estate brokerage performance sales environment. The most important performance criteria in real estate sales could be conceived as a developed personality capacity and alignment of motivational values. It is also noted that learning sales facilitators can not guarantee the knowledge transfer to performance unless, behavioral readiness is presented. Therefore behavioral assessment analysis can be considered as an integral aide to performance improvement. The purpose of this study was to establish the organizational responsibility towards behavioral assessment analysis during the pre-employment phase. The results of this study indicate that behavioral assessments may improve the overall recruitment and selection capability and to identify the necessary behavioral readiness that is necessary for knowledge transfer into sales performance.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781426920813

Titel
Beyond Real Estate Licensing : Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance: Predictive Sales Performance B
Autor
R. Richards Conrad R. Richards
Verlag
Authorhouse Dez 2009
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1426920814
ISBN-13
9781426920813
Artikelgewicht
462 Gramm
Abmessungen
235x157x15 mm

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