The Barstool Business Coach : The Real Work Happens Before the Proposal

Sprache: Englisch

Verlag: Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026, 2026

9798171275594

Serie: Buch 2 von 2 - The Barstool Series

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Neuware - Most companies don't lose when they submit the proposal. They lose months earlier-when they chase the wrong opportunity, mistake access for intimacy, confuse activity with progress, or discover during the RFP that somebody else has been shaping the deal all along.The Barstool Business Coach is a candid, practical conversation about winning before the proposal is written.Drawing on decades of military leadership, industrial-organizational psychology, executive coaching, and billions of dollars in business-development wins, James J. Frey takes readers beyond sales slogans and pipeline theater. From a seat at the bar, he explains how serious growth actually happens: understanding the customer, reading the buying environment, testing evidence, building the right team, shaping opportunities, making honest bid decisions, and becoming easier to trust than the competition.You'll learn how to: - Separate real opportunities from expensive optimism- Read Sources Sought notices, RFIs, and customer signals more intelligently- Build customer intimacy without confusing dinner with progress- Choose partners-and become the partner others want- Challenge assumptions before hope receives a charge code- Develop win themes that survive contact with the RFP- Make pricing, reviews, and proposal development more disciplined- Win with enough integrity that customers, partners, and competitors remember you wellThis isn't a textbook, and we're not in the bar just to smoke and drink. It's business development explained through stories, psychology, hard-earned experience, and the kind of frank conversation that usually happens after someone closes the conference-room door.Pull up a stool. The competition started before the solicitation did. …

Bestandsnummer des Verkäufers 9798171275594

Titel
The Barstool Business Coach : The Real Work Happens Before the Proposal
Autor
James J Frey
Verlag
Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026
Erscheinungsjahr
2026
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-13
9798171275594
Artikelgewicht
417 Gramm
Abmessungen
216x140x19 mm
Serie
Buch 2 von 2: The Barstool Series

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