Authenticity: What Consumers Really Want

James H. Gilmore

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press, United States, 2007

1591391458 / 9781591391456

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Contrived. Disingenuous. Phony. Inauthentic. Do your customers use any of these words to describe what you sell--or how you sell it? If so, welcome to the club. Inundated by fakes and sophisticated counterfeits, people increasingly see the world in terms of real or fake. They would rather buy something real from someone genuine rather than something fake from some phony. When deciding to buy, consumers judge an offering's (and a company's) authenticity as much as--if not more than--price, quality, and availability. In Authenticity, James H. Gilmore and B. Joseph Pine II argue that to trounce rivals companies must grasp, manage, and excel at rendering authenticity. Through examples from a wide array of industries as well as government, nonprofit, education, and religious sectors, the authors show how to manage customers' perception of authenticity by: recognizing how businesses "fake it;" appealing to the five different genres of authenticity; charting how to be "true to self" and what you say you are; and crafting and implementing business strategies for rendering authenticity. The first to explore what authenticity really means for businesses and how companies can approach it both thoughtfully and thoroughly, this book is a must-read for any organization seeking to fulfill consumers' intensifying demand for the real deal. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR002007175

Titel
Authenticity: What Consumers Really Want
Autor
James H. Gilmore
Verlag
Harvard Business Review Press, United States
Erscheinungsjahr
2007
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1591391458
ISBN-13
9781591391456
Artikelgewicht
640 Gramm
Abmessungen
165.0 x 241.0

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