L'exportation collaborative: Se regrouper pour exporter - Softcover

Inhaltsangabe

Cet ouvrage apporte un éclairage original en montrant de quelle manière les exportateurs, PME et ETI en particulier, peuvent réussir en se développant ensemble sur les marchés étrangers.

Les auteurs présentent d’abord les différentes possibilités d’exportation en réseau qui s’offrent aux entreprises. Ils analysent ensuite de manière approfondie la configuration la plus intégrée, l’exportation collaborative, par laquelle des entreprises constituent un groupement et se dotent d’une stratégie commune pour aborder certains marchés étrangers. Les bénéfices potentiels pour les exportateurs sont présentés, ainsi que les principales modalités de mise en œuvre et les facteurs déterminants pour la réussite des projets. De nombreux exemples sont mis en avant dans les secteurs des biens et des services, en France et à l’étranger.

L’ouvrage s’adresse aux entrepreneurs désireux d’ajouter l’exportation collaborative à leurs options stratégiques pour se développer à l’international. Il sera également utile aux consultants et cabinets de conseil en développement international, aux responsables de fédérations et organisations professionnelles, et à tous ceux qui souhaitent ajouter une dimension collaborative à leurs connaissances et pratiques du management international.

Les auteurs

Anne Martel-Reison est fondatrice et dirigeante du cabinet de conseil EOC International. Elle est vice-présidente de l’OSCI (Fédération des Opérateurs Spécialisés du Commerce International), conseillère du commerce extérieur de la France et membre du Conseil économique social et environnemental de la Région Provence Alpes Côte d’Azur.

Jean-Christophe Gessler, docteur en sciences de gestion, est maître de conférences à l’IAE de Poitiers, spécialiste de l’internationalisation en réseau et de l’exportation collaborative des PME. Il est membre du conseil d’administration d’Atlas-AFMI, association francophone des chercheurs en international business.

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