M&A: IL PREZZO NON È IL VALORE: Valutazione, negoziazione e relazioni nelle operazioni di M&A - Softcover

Inhaltsangabe

Quanto vale davvero un’impresa? E quanto del prezzo negoziato si trasformerà realmente in denaro per chi la vende?
Tra queste due domande si sviluppa l’intero percorso di un’operazione di M&A.
Una valutazione può essere rigorosa, un multiplo convincente e un’offerta apparentemente allettante. Ma il risultato economico finale dipende anche dalla qualità dell’EBITDA, dalle evidenze emerse nella due diligence, dalla posizione finanziaria netta, dal capitale circolante, dalle poste debt-like e cash-like, dalla struttura del corrispettivo e dalle clausole che regolano il closing.
Debiti, aggiustamenti di prezzo, earn-out, escrow, vendor loan, rollover equity e pagamenti differiti possono modificare profondamente la distanza tra il valore attribuito all’impresa, il prezzo concordato e l’importo effettivamente disponibile per il venditore.
Davide Franco accompagna il lettore dentro questa trasformazione, seguendo l’operazione dalla formazione del valore alla negoziazione, dalla struttura del prezzo alla documentazione contrattuale, fino al closing e alla ricostruzione dell’incasso effettivo.
Il volume mostra come numeri, evidenze e clausole non possano essere letti separatamente dalle aspettative, dal potere negoziale, dalla fiducia e dalle relazioni tra le parti.
Accanto ai casi numerici e alle tabelle, il libro contiene un glossario ragionato dei principali termini dell’M&A, concepito non come semplice repertorio terminologico ma come strumento di sintesi e consolidamento dei concetti. Il glossario distingue espressioni che nella prassi possono apparire simili ma produrre effetti economici, finanziari o contrattuali differenti e costituisce una vera mappa concettuale del percorso dal valore al prezzo, dalla negoziazione al closing e all’incasso.
Completa il volume un indice analitico per problemi, pensato per consentire una consultazione rapida dei temi affrontati.
Un manuale rivolto a imprenditori, advisor, manager, professionisti e studenti che vogliono comprendere non soltanto quanto vale un’impresa, ma che cosa si sta realmente negoziando e quali conseguenze economiche avrà ogni scelta.
Il valore si stima. Il prezzo si negozia. L’incasso rivela l’economia reale dell’operazione.

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