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Tácticas para convencer: Los secretos del FBI para negociar como un experto - Softcover

Massey, Chip; Gambardella, Adele

 
9788419841766: Tácticas para convencer: Los secretos del FBI para negociar como un experto
Softcover
ISBN 10: 8419841765 ISBN 13: 9788419841766
Verlag: Profit Editorial, 2024

Über die Autorinnen und Autoren

Chip Massey es exagente especial del FBI, y ha liderado casos criminales de alto perfil, ha investigado los ataques terroristas del 11 de septiembre, ha localizado espías junto con la CIA y ha encabezado los equipos de negociación de crisis de la oficina del FBI de Nueva York. Cofundador de The Convincing Company, Massey enseña a los ejecutivos y a sus equipos a utilizar las sofisticadas técnicas de comunicación y negociación de la oficina en situaciones profesionales de todo tipo. Sus clientes incluyen startups tecnológicas, emprendedores y ejecutivos de C-suite de empresas Fortune 500 como Facebook, Samsung y Goldman Sachs.

Adele Gambardella es publicista y ha sido coaching de empresarios Fortune 500 y de CEO’s de grandes empresas. Colaboradora del Wall Street Journal y de Quantico.

Von der hinteren Coverseite

La capacidad de persuadir a los demás –con respeto y eficacia- es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones. Chip Massey, ex negociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales. Descubrirás cómo: Adaptar las técnicas de Forensic Listening™(Escucha Forense) a tus necesidades. Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada. Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo. Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación. Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador. Y mucho más…

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Verlag
Profit Editorial
Erscheinungsdatum
2024
Sprache
Spanisch
ISBN 10 
8419841765
ISBN 13 
9788419841766
Einband
Taschenbuch
Auflage
1
Anzahl der Seiten
242
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