Key Account Management: So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden - Hardcover

Pius K�ng ; Beat Schillig ; Rosella Toscano-Ruffilli ; Daniela Willi-Piezzi

9783907100110: Key Account Management: So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden

Hardcover

ISBN 10: 3907100115 ISBN 13: 9783907100110

Verlag: Midas Management Verlag, 2006

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Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit einigen wenigen Kunden, den sogenannten Key-Accounts, generiert. In diesem Buch zeigen drei ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key-Accounts in den Sektoren Investitionsg�ter, Dienstleistungen und Konsumg�ter aussieht. Schritt f�r Schritt und sehr praxisorientiert f�hren sie den Leser in die komplexe Materie ein. Mit eing�ngigen Beispielen wird aufgezeigt, dass Key Account Management nicht prim�r ein Organisationsbegriff ist, sondern dass es vor allem darum geht, Probleml�sungen f�r den Kunden zu finden. Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen daf�r, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Aktualisierte und stark erweiterte Pflichtlekt�re f�r alle, die mit Grosskunden Kontakt haben

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�ber die Autorin bzw. den Autor

Dr. Pius K�ng ist Inhaber von K�ng & Partner, St. Gallen, Dozent an der FHS St.Gallen sowie Gr�nder und VR-Pr�sident des IFJ Institut f�r Jungunternehmen St.Gallen. Rosella Toscano-Ruffilli ist Projektleiterin bei K�ng & Partner, St.Gallen, sowie Dozentin an der FHS St. Gallen und hat zahlreiche Key Account Manager trainiert. Beat Schillig leitet das IFJ (Institut f�r Jungunternehmen) in St.Gallen und hat dieses zum f�hrenden Kompetenzzentrum f�r Firmengr�nder ausgebaut.

��ber diesen Titel� kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag: Midas Management Verlag
Erscheinungsdatum: 2006
Sprache: Deutsch
ISBN 10: 3907100115
ISBN 13: 9783907100110
Einband: Gebundene Ausgabe
Anzahl der Seiten: 312
Kontakt zum Hersteller: Nicht verf�gbar
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gpsr@buchpark.de

Kr�gerweg 1
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Deutschland

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Key Account Management

Pius K�ng, Beat Schillig

Verlag: Midas Verlag Ag, 2004

ISBN 10: 3907100115 ISBN 13: 9783907100110

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Pius K�ng, Beat Schillig

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Toscano-Ruffilli, Rosella

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3. erweiterte Auflage 2006, sehr guter Zustand, Hardcover, h4, W. Artikel-Nr. PM-IKKV-7FWM

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Key Account Management : Praxistipps - Beispiele - Werkzeuge. K�ng/Schillig/Toscano / Midas Management

K�ng, Pius, Beat Schillig und Rosella Toscano:

Verlag: St. Gallen ; Z�rich : Midas-Management-Verl.,, 2002

ISBN 10: 3907100115 ISBN 13: 9783907100110

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Noch original verpackt. 272 S. : graph. Darst. ; 25 cm ISBN 9783907100110 Der Versand erfolgt innerhalb von 2 Werktagen. Bei Gewicht - wird bei Buchtitel angezeigt - ab 1000 Gramm = 7 Euro Portoanteil in D., EU = 20 Euro, W E L T B I T T E V O R B E S T E L L U N G E R F R A G E N ! �ber 2000 Titel wurden wegen Lageraufl�sung reduziert - erkennbar meist an der Preisendziffer "9". NO SHIPPING TO THE UNITED STATES POSSIBLE!!! Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 627. Artikel-Nr. 40852

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Verlag: St. Gallen ; Z�rich : Midas-Management-Verl., 2002

ISBN 10: 3907100115 ISBN 13: 9783907100110

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Key Account Management: So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden

K�ng, Pius, Beat Schillig und Rosella Toscano-Ruffilli:

Verlag: Midas Management Verlag 11.2006., 2006

ISBN 10: 3907100115 ISBN 13: 9783907100110

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hardcover. Zustand: Sehr gut. Auflage: 4., unv. Nachdruck 3. 312 Seiten Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag:�Ein Grossteil des Umsatzes wird mit einigen wenigen Kunden, den sogenannten Key-Accounts, generiert. In diesem Buch zeigen drei ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key-Accounts in den Sektoren Investitionsg�ter, Dienstleistungen und Konsumg�ter aussieht. Schritt f�r Schritt und sehr praxisorientiert f�hren sie den Leser in die komplexe Materie ein. Mit eing�ngigen Beispielen wird aufgezeigt, dass Key Account Management nicht prim�r ein Organisationsbegriff ist, sondern dass es vor allem darum geht, Probleml�sungen f�r den Kunden zu finden. Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen daf�r, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Aktualisierte und stark erweiterte Pflichtlekt�re f�r alle, die mit Grosskunden Kontakt haben 9783907100110 Wir verkaufen nur, was wir auch selbst lesen w�rden. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 627. Artikel-Nr. 72182

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Pius K�ng, Rosella Toscano-Ruffilli, Beat Schillig

Verlag: Midas Verlag Ag, 2006

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Anbieter: Buchpark, Trebbin, Deutschland

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Zustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 256 | Sprache: Deutsch | Produktart: B�cher | Keine Beschreibung verf�gbar. Artikel-Nr. 508636/2

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