Moderne Vergütung im Verkauf: Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien

 
9783896734723: Moderne Vergütung im Verkauf: Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien
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Kieser, Heinz P.
Verlag: Wissenschaft & Praxis Aug 2008 (2008)
ISBN 10: 3896734725 ISBN 13: 9783896734723
Neu Taschenbuch Anzahl: 1
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
Bewertung
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Buchbeschreibung Wissenschaft & Praxis Aug 2008, 2008. Taschenbuch. Buchzustand: Neu. 219x154x18 mm. Neuware - Motivation beginnt dort, wo Unternehmen klare Vorstellungen kommunizieren können über das, wofür sie stehen und welches ihre Ziele sind. Moderne Vergütungssysteme haben diesen Gedanken aufzugreifen. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für gut gemachte variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die Optimierung, wird Sattheitsverhalten und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt. 168 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 9783896734723

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