Verkaufsproduktivität: Prozesse im Einsatz

 
9783896734570: Verkaufsproduktivität: Prozesse im Einsatz
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Bodo Antonic
Verlag: Wissenschaft & Praxis Apr 2008 (2008)
ISBN 10: 3896734571 ISBN 13: 9783896734570
Neu Taschenbuch Anzahl: 2
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
Bewertung
[?]

Buchbeschreibung Wissenschaft & Praxis Apr 2008, 2008. Taschenbuch. Buchzustand: Neu. 213x151x15 mm. Neuware - Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren der Verkaufsproduktivität bis hin zur Implementierung von Verkaufsprozessen. Dabei werden die prinzipiellen Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte Praktiker erhält so sinnvolle Beiträge zur Optimierung seiner Verkaufsproduktivität, Forecast-Genauigkeit und dem Führen im Verkauf. Eine komplexere Antwort findet der Lesende in den Überlegungen zu den Themata Systemischer Vertrieb, Kommunikationstheorie, Führen im Verkauf sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschläge zur praktischen Umsetzung erhält der Verkaufsleiter oder engagierte Verkäufer in Form der Verkaufsprozesse, wobei auf taktische, strategische Verkaufsprozesse sowie die Prozesse des Kundenbeziehungsmanagements eingegangen wird. 144 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 9783896734570

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