Limbeck. Vertriebsf�hrung.: Das Standardwerk f�r Sales Management - Hardcover

Buchbeschreibung Buch. Zustand: Neu. Neuware - DER LIMBECK f�r eine erfolgreiche Vertriebsf�hrung Alles, was Vertriebsleiter heute wissen m�ssenDie Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen m�chte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau wei�, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. L�sungen von der Stange funktionieren nicht mehr.Das wirkt sich auch auf die Vertriebsf�hrung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und F�hrungskr�ften nicht nur geballtes Wissen �ber die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die F�hrungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen k�nnen, macht seinen Vertrieb fit f�r die digitale Zukunft. Dazu geh�rt auch, sich mit dem Thema Remote Leadership auseinanderzusetzen. Die 3. Auflage wurde um ein digitales Zusatzkapitel erg�nzt, in welchem Martin Limbeck seine Erfahrungen mit Remote Work im Vertrieb teilt und Tipps f�r erfolgreiches F�hren auf Distanz gibt.Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenst�rksten Verkaufsexperten, gibt F�hrungskr�ften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit f�r die Zukunft zu machen. Er wirft zun�chst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit ver�ndern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsf�hrung thematisiert: von der Selbstf�hrung �ber die wichtigsten F�hrungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -f�rderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespr�che.Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium f�r alle Vertriebsleiter und F�hrungskr�fte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsf�hig machen wollen. Zusammen mit seinem manager magazin-Bestseller 'Limbeck. Verkaufen.' haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen. Artikel-Nr. 9783869369310

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