Limbic Sales® Wie Menschen wirklich entscheiden [Alemania] [DVD]

 
9783868682199: Limbic Sales® Wie Menschen wirklich entscheiden [Alemania] [DVD]
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Limbic Sales® - Wie Menschen wirklich entscheiden

In Führung und Vertrieb galt bisher eines: Man sieht den Menschen nur vor die Stirn, nicht ins Hirn. Das hat sich mit neuen Technologien aus der Neurologie geändert: Wissenschaftliche Studien aus der Gehirnforschung zeigen, wann, wie und warum Menschen Entscheidungen treffen - auch Kaufentscheidungen. Eine der wesentlichen Aufgaben von Führungskräften ist es, solche zukunftsweisenden Erkenntnisse in die Praxis zu integrieren. Erfahren Sie, welche Rolle unsere Emotionen bei Entscheidungen spielen - und was es für Führung und Vertrieb bedeutet, wenn die meisten Entscheidungen unbewusst getroffen werden.

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