Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten: Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen (German Edition)

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9783834930071: Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten: Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen (German Edition)

In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Book Description:

So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand

About the Author:

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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