Abschlusstechniken am Telefon

ISBN 13: 9783802939730

Abschlusstechniken am Telefon

 
9783802939730: Abschlusstechniken am Telefon
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Rainer Fornahl
Verlag: Walhalla Und Praetoria Sep 2014 (2014)
ISBN 10: 3802939735 ISBN 13: 9783802939730
Neu Anzahl: 1
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
Bewertung
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Buchbeschreibung Walhalla Und Praetoria Sep 2014, 2014. Buch. Buchzustand: Neu. Neuware - Schneller zum Termin Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung. Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl beschreibt, worauf es ankommt liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen formuliert Powersätze, die zum Ziel führen bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen. Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte. Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden: Prüfen der Kundengruppe Faustregeln der Kommunikation WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung) Das persönliche Verkaufsgespräch Der Stärkenkatalog Die nutzenorientierte Argumentation Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände Powerfragen Go-out-Phase Selbst-Check für Verkäufer 192 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 9783802939730

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