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Sales!: 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb - Softcover

Sieck, Hartmut; Goldmann, Andreas

 
9783800655199: Sales!: 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb
Softcover
ISBN 10: 3800655195 ISBN 13: 9783800655199
Verlag: Vahlen, 2017

Inhaltsangabe


Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!
Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen.
Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen:

  • Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,
  • komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,
  • den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,
  • eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,
  • Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder
  • Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.

Die Autoren
Hartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches „Der Key Account Manager“. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Vahlen
Erscheinungsdatum
2017
Sprache
Deutsch
ISBN 10 
3800655195
ISBN 13 
9783800655199
Einband
Taschenbuch
Auflage
1
Anzahl der Seiten
128
Kontakt zum Hersteller
info@vahlen.de
info@vahlen.de

Wilhelmstr. 9
München
80791
Deutschland