Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse

 
9783791035703: Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
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Markus Voeth; Uta Herbst
Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag Okt 2015 (2015)
ISBN 10: 3791035703 ISBN 13: 9783791035703
Neu Anzahl: 1
Anbieter
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Deutschland)
Bewertung
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Buchbeschreibung Schäffer-Poeschel Verlag Okt 2015, 2015. Buch. Buchzustand: Neu. 248x179x24 mm. Neuware - In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle . Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu : Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators. 324 pp. Deutsch. Artikel-Nr. 9783791035703

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