Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

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9783658060770: Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung
Reseña del editor:

Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten!

„Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben. [...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer jeglicher Branchen."

business-wissen.de

Biografía del autor:

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Bei Anruf Termin" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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Fink, Klaus-J.:
Verlag: Wiesbaden, Springer Gabler, 2014. (2014)
ISBN 10: 3658060778 ISBN 13: 9783658060770
Gebraucht Anzahl: 1
Anbieter
Gast & Hoyer GmbH
(Berlin, B, Deutschland)
Bewertung
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Buchbeschreibung Wiesbaden, Springer Gabler, 2014., 2014. 6., durchges. Aufl. 21 cm. XIII, 146 S., Ill., graph. Darst. OKart. Versand aus Deutschland / We dispatch from Germany via Air Mail. Einband bestoßen, daher Mängelexemplar gestempelt, sonst sehr guter Zustand. Imperfect copy due to slightly bumped cover, apart from this in very good condition. Stamped. Aktuelle 6. Aufl. 2014. Kl. Stemp. auf Vortitelbl. Gutes Exemplar. (Neupr. 24,99). Artikel-Nr. 871EB

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