Inhaltsangabe
Häusels Erkenntnisse haben Auswirkungen auf sämtliche Bereiche von Marketing & Sales und sind für alle Kundentypen interessant. Er zeigt, wie sich Frauen und Männer oder verschiedene Altersgruppen in ihren Kaufwünschen unterscheiden. "Brain View" liefert für jeden Marketingprofi unverzichtbares Wissen und zeigt, wie die Kauflust des Kunden geweckt wird.
Inhalte:
- Warum Kunden kaufen: alles über Kundeneinstellung und -motivation
- Wie sich Kunden beim Kauf unterscheiden: effektive Zielgruppenansprache durch Neuromarketing
- Damit Kunden kaufen: So löst man Kaufimpulse aus
- Komplett aktualisierte und überarbeitete Neuauflage
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Über die Autorin bzw. den Autor
Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com
Auszug. © Genehmigter Nachdruck. Alle Rechte vorbehalten.
Teil 1: Warum Kunden kaufen
Mit der Frage, wie man Kundenverhalten erklären kann, beschäftigen sich viele Wissenschaften. Bis vor einigen Jahren waren die Psychologie und die empirische Marktforschung die Wissenschaften, die reklamierten, den Kunden und sein Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und Beobachtungen wurden viele Zusammenhänge erforscht und auch teilweise erklärt. Seit einigen Jahren macht eine neue Disziplin mit teilweise sensationellen und erstaunlichen Erkenntnissen auf sich aufmerksam: die Hirnforschung. Verknüpft man die Erkenntnisse der Psychologie mit den neuesten Forschungsergebnissen der Hirnforschung, so ergibt sich ein neues Bild von dem, was im Kopf des Kunden wirklich vorgeht. Die ersten vier Kapitel dieses Buches liefern spannende Antworten auf folgende Fragen:
Was ist Hirnforschung und warum können wir mit ihrer Hilfe Kunden besser verstehen?
Was bewegt den Kunden und Konsumenten?
Welche Kaufmotive gibt es überhaupt?
Warum sind bestimmte Produkte attraktiver als andere?
Wie fallen Kaufentscheidungen tatsächlich im Kopf?
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Suchergebnisse für Brain View: Warum Kunden kaufen! (Haufe Fachbuch)
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Brain View
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Verkäuferbewertung 4 von 5 Sternen
Artikel-Nr. BN00359
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Brain View. Warum Kunden kaufen. Mit einem Vorwort des Verfassers zur 3. Auflage. Mit einem Literaturverzeichnis. Mit einem Stichwortverzeichnis.
Verlag:
Freiburg, Br. ; München : Haufe-Gruppe, 2012
ISBN 10: 364802938X
ISBN 13: 9783648029381
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Illustrierter Pappband. Zustand: Wie neu. 3. Auflage. 295 (1) Seiten mit zahlreichen Illustrationen und graphischen Darstellungen. 24,7 cm. Sehr guter Zustand. Frisches Exemplar. Wie ungelesen. Häusels Erkenntnisse haben Auswirkungen auf sämtliche Bereiche von Marketing & Sales und sind für alle Kundentypen interessant. Er zeigt, wie sich Frauen und Männer oder verschiedene Altersgruppen in ihren Kaufwünschen unterscheiden. "Brain View" liefert für jeden Marketingprofi unverzichtbares Wissen und zeigt, wie die Kauflust des Kunden geweckt wird. Inhalte: Warum Kunden kaufen: alles über Kundeneinstellung und -motivation Wie sich Kunden beim Kauf unterscheiden: effektive Zielgruppenansprache durch Neuromarketin Damit Kunden kaufen: So löst man Kaufimpulse aus Komplett aktualisierte und überarbeitete Neuauflage. - Schwaben, so sagt man, werden mit 40 Jahren klug. Das hat bei mir nicht geklappt. Deshalb entschloss ich mich vor 25 Jahren, ich bin jetzt 69 Jahre alt, als Psychologe zu promovieren. Ich hatte Glück, dass ich das beim damaligen Direktor am Max-Planck-Institut für Psychiatrie, Prof. Dr. phil. Dr. med. Johannes Brengelmann tun konnte. Mein Thema war: Geld und Risikoverhalten aus Sicht der Psychologie und Hirnforschung. Ich vertiefte mich in die Verhaltensgenetik und in die Neurochemie. Ich legte die Wirkungsmodelle der Nervenbotenstoffe über die Funktionen der Gehirnareale. Ich verknüpfte Neuro- und Biopsychologie mit den Erkenntnissen der humanistischen Psychologie. Das Ergebnis dieser mehrjährigen Forschungsarbeit: Ich entdeckte ein faszinierendes emotionales Grundmuster, das unser ganzes Leben inklusive Geld- und Risikoverhalten steuert. Dieses Modell fasste ich unter dem Namen Limbic zusammen. Mit diesem Wissen schrieb ich mehrere Wirtschaftsbestseller. Eines meiner Bücher, "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gekürt. Nach meinem altersbedingten Ausscheiden aus der Beratung macht es mir heute Spaß, dieses faszinierende Wissen mit einem breiten Publikum in Form von Vorträgen und Büchern zu teilen. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 900. Artikel-Nr. 67485
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Brain View: Warum Kunden kaufen! (Haufe Fachbuch) [hardcover] [2012]
Anbieter: Die Buchgeister, Ludwigsburg, BW, Deutschland
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Zustand: Ausreichend. 3. Auflage, 2012, Bibliotheksexemplar - Einband: Ecken beschädigt, oben eingerissen - Seiten: leichte Lesespuren. Artikel-Nr. AN-MJU2-BVP5
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Brain View: Warum Kunden kaufen! (Haufe Fachbuch)
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
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Zustand: acceptable. Ausreichend/Acceptable: Exemplar mit vollständigem Text und sämtlichen Abbildungen oder Karten. Schmutztitel oder Vorsatz können fehlen. Einband bzw. Schutzumschlag weisen unter Umständen starke Gebrauchsspuren auf. / Describes a book or dust jacket that has the complete text pages (including those with maps or plates) but may lack endpapers, half-title, etc. (which must be noted). Binding, dust jacket (if any), etc may also be worn. Artikel-Nr. M0364802938X-B
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Brain View: Warum Kunden kaufen! (Haufe Fachbuch)
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
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Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Artikel-Nr. M0364802938X-G
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Brain View: Warum Kunden kaufen! (Haufe Fachbuch)
Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
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Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Artikel-Nr. M0364802938X-V
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