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- ISBN 10 3593399202
- ISBN 13 9783593399201
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Campus Verlag GmbH
ISBN 10: 3593399202
ISBN 13: 9783593399201
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Buchbeschreibung Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Artikel-Nr. M03593399202-G
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Buchbeschreibung Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Artikel-Nr. M03593399202-V
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to Yes Verhandlung Negotiation Verhandlungstechniken Management Unternehmensführung Manager Erfolg Harvard Konzept Konfliktmanagement Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere BWL Betriebswirtschaft Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept
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Buchbeschreibung Softcover. Zustand: gut. Auflage: 24. überarbeitete Auflage. "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to YesRoger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept" In deutscher Sprache. 288 pages. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm. Artikel-Nr. BN32970
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. 25-0RKP-GO7Q
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. HT-GYFN-YDQE
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. RA-QVCS-H6EW
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