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Laterales Marketing für echte Innovationen: Auf Abwegen zum Erfolg - Hardcover

Kotler, Philip; Trias De Bes, Fernando

 
9783593375663: Laterales Marketing für echte Innovationen: Auf Abwegen zum Erfolg
Hardcover
ISBN 10: 3593375664 ISBN 13: 9783593375663
Verlag: Campus Verlag, 2005

Inhaltsangabe

Laterales Marketing ist eine ganz neue Art der innovativen Produktentwicklung. Anstatt den Markt immer weiter zu segmentieren, gilt
es nun, »quer« zu den traditionellen Märkten zu denken und Produkte zu entwickeln, die ganz neue Märkte schaffen. Dies geschieht durch
die spielerische Verbindung zweier eigentlich nicht zu verbindender Ideen, wie zum Beispiel bei der beleuchteten Obstschale von Leonardo.
Bestsellerautor Kotler erarbeitet eine ganz neue Marketing-Methode und zeigt systematisch, wie die Kreativitätstechniken in der Praxis
angewendet werden können – von der Produktentwicklung über den Vertrieb bis zur Finanzierung und Organisation.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Über die Autorin bzw. den Autor

Philip Kotler ist die Marketingkapazität weltweit. Bei Campus erschien von ihm zuletzt Philip Kotlers Marketing Guide. Er ist Professor an der Kellogg School of Management. Fernando Trias de Bes ist Pionier im Bereich von Marketing-Techniken. Er lehrt an der ESADE Business School in Barcelona.

Auszug. © Genehmigter Nachdruck. Alle Rechte vorbehalten.

Einführung

Heutzutage ist ein ziemlich hoher Prozentsatz von neuen Produkten von vorneherein zum Scheitern verurteilt. Noch vor 20 Jahren war das Verhältnis von Erfolg und Misserfolg viel günstiger. Weshalb ist es bloß so schwierig geworden, ein neues Produkt erfolgreich zu vermarkten?
Lassen Sie uns zunächst einmal näher untersuchen, was heute so alles auf dem Markt vorhanden ist, und was das bedeutet.
Werfen wir einen Blick auf den Frühstücksflockenmarkt. Dieser umfasst Dutzende von unterschiedlichen Untergruppen und Sorten, die alle eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprechen: Menschen, die auf ihr Gewicht achten, die mithilfe von Ballaststoffen ihre Verdauung anregen möchten, die gerne Fruchtstücke oder Schokolade in ihren Frühstücksflocken haben wollen, die eine bestimmte Form dieser Flocken vorziehen und so weiter. Können Sie sich vorstellen, dass es irgendeine Art von Frühstücksflocken gibt, die noch nicht im Handel erhältlich ist?
Bei Milchprodukten buhlen über 50 verschiedene Joghurtsorten um die Gunst des Verbrauchers. Es gibt Naturjoghurts, Joghurts mit Vanillegeschmack, mit Fruchtstückchen, mit Fruchtgeschmack, Joghurts mit geringem oder mit gar keinem Fettanteil. Kommt Ihnen eine Geschmacksrichtung in den Sinn, die es noch nicht zu kaufen gibt?
In jedem beliebigen Industrieland gibt es mehrere Dutzend Fernsehsender, während es noch vor zehn Jahren nur drei oder vier waren. Ist tatsächlich noch Kapazität für weitere Fernsehsender vorhanden?
Heutzutage erreicht nur eine von zehn Werbeaktionen eine Resonanzquote von mehr als 5 Prozent, während dieser Wert noch vor wenigen Jahren das Mindeste war, was man sich von nahezu jeder Werbeaktion erwarten konnte. Was sind die Gründe für diese Entwicklung? Modernes Marketing ist nicht mehr das, was es in den sechziger und siebziger Jahren war. Mittlerweile steht für nahezu jedes Bedürfnis ein geeignetes Produkt zur Verfügung. Die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher sind mehr als gesättigt, besser gesagt sind sie "übersättigt".
In den meisten Märkten der Industrienationen zeigen sich mittlerweile die Grenzen der strategischen Grundlagen des Marketing
(Segmentierung, Zielgruppenbestimmung und Positionierung), da es mit ihrer Hilfe nicht länger möglich ist, sich einen Wettbewerbsvorsprung zu verschaffen, der den Weg für neue Geschäftsideen und neue Produkte frei macht. Natürlich steht es den Unternehmen frei, den Markt noch feiner zu segmentieren, doch letztendlich führt das zu Marktsegmenten, in denen sich kaum noch Profit machen lässt. Heutigen Unternehmen bleibt im Grunde genommen nichts anderes übrig, als bezüglich der Schaffung bedeutender Marktangebote umzudenken. Wir sind an einem Wendepunkt angekommen, an dem es für das Marketing unerlässlich ist, einen neuen Rahmen für die Ideenfindung zu schaffen.
In letzter Zeit sind neue Geschäftsideen auf dem Markt zu finden, die das Ergebnis eines ganz neuen kreativen Prozesses sind, und die nichts mehr mit der endlosen vertikalen Segmentierung von gestern zu tun haben.

oWie war es möglich, das Konzept zu entwickeln, Müsliriegel als Frühstückssnack anstelle der üblichen Frühstücksflocken mit Milch anzubieten?1
oWelcher kreative Prozess steckt hinter dem Konzept, in Tankstellen Lebensmittel zu verkaufen?2
oWelcher mentale Prozess führte zu der Idee, Tiefkühlpizzas anzubieten und dem Pizzalieferservice damit Konkurrenz zu machen?3
oWelcher mentale Prozess führte dazu, Spielzeug in Schokolade zu verpacken?4
oWelches System der Ideenentwicklung steckt hinter dem Konzept, einen Joghurt für aktive Frauen auf den Markt zu bringen, der sich bequem mit ins Büro nehmen und in der Mittagspause verzehren lässt?5

Die erfolgreichsten aktuellen Marketingkonzepte basieren auf einem neuartigen Paradigma, das nicht lediglich den Markt bestimmt, ihn endlos segmentiert und repositioniert. Die wahren Durchbrüche wurden mithilfe des lateralen Denkens und auf der Grundlage des lateralen Marketing erzielt.
Unser Ziel ist es, ein Grundgerüst und eine Theorie für das laterale Marketing als Gegensatz zum vertikalen Marketing zu erarbeiten. Edward de Bono, eine Kapazität auf dem Gebiet des kreativen Denkens, plädiert für laterales Denken als optimale Methode, um neue Ideen hervorzubringen. Wir sind der Ansicht, dass laterales Marketing die bessere Lösung für moderne Unternehmen ist, da klassisches Marketing nicht mehr den gewohnten Erfolg bringt.
Verstehen Sie uns nicht falsch, wir wollen das klassische Marketing nicht ausrangieren. Nein, auf keinen Fall! Die aktuellen Marketingtheorien sind durchaus wichtig. Wir möchten lediglich Ihren Horizont erweitern und Ihnen zeigen, was sich mit neuen Ideen im Marketing alles erreichen lässt. Unser erklärtes Ziel lautet, das Marketingkonzept weit über die folgerichtigen und logischen Prozesse, auf denen es bislang basiert, hinaus auszudehnen. Dahinter steckt die Idee, laterales Denken als zusätzliche Plattform einzurichten, um neue Marketingkonzepte zu entwickeln.[...]

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Campus Verlag
Erscheinungsdatum
2005
Sprache
Deutsch
ISBN 10 
3593375664
ISBN 13 
9783593375663
Einband
Gebundene Ausgabe
Auflage
1
Anzahl der Seiten
198
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Nicht verfügbar
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