Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden: Wie Sie Einkaufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten Berzeugen (VDI-Buch / VDI-Karriere) - Hardcover

Wie fuhre ich Verkaufsgesprache zum Erfolg? Die Antwort finden Sie in diesem Buch, einem Schnellkurs in Verkaufspsychologie und -technik mit zahlreichen Tipps fur die tagliche Praxis.

Der Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen erfordert mehr als das entsprechende Fachwissen. Doch wie sieht es mit der Meisterung der personlichen Ebene durch technisch oder wissenschaftlich gepragte Vertriebsmitarbeiter aus? Das Herz des Verkaufs ist die Kommunikation, der Verstand liefert nur seinen Beitrag dazu. Sollen Erfolge zur Selbstverstandlichkeit werden, muss der emotional angemessene Umgang zwischen gleichberechtigten Geschaftspartnern erschlossen werden.

"Wolfgang Friedrich hat nicht nur klare und wirkungsvolle Konzepte, er hat sie erfolgreich umgesetzt und kann sie wie kein Zweiter weitervermitteln." E. Gingelmaier; Vice President Manufacturing Services, Siemens AG

"Dieses Buch ist speziell fur den Techniker im Vertrieb interessant, der meist nur Produktdaten, Spezifikationen und Preise sieht, aber auch fur alle anderen Verkaufer sind interessante Informationen enthalten. Psychologisches Verhalten im Verkauf sowie vertriebliches Basiswissen wird auf lockere Art und Weise vermittelt." R. Wohlschlaeger, Matsushita Electric Works (Europe) AG

"Praxisnahe Erfahrungen eines Verkaufsprofis und Trainers zugleich sind die Basis fur dieses Buch, das alle Aspekte des Verkaufens im B2B-Geschaft kompetent und strukturiert darstellt. Zu empfehlen nicht nur fur den Einsteiger, selbst erfahrene Verkaufer werden es mit Gewinn lesen." E. Hulsmann, stellv. Vorstandsvorsitzender und Vorstand Geschaftskunden, Arcor AG & Co.