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Professionell verhandeln mit DiSG®: Mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler - Hardcover

Dauth, Georg

 
9783527508310: Professionell verhandeln mit DiSG®: Mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler
Hardcover
ISBN 10: 3527508317 ISBN 13: 9783527508310
Verlag: Wiley-VCH, 2015

Inhaltsangabe

Das DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG® einen unverzichtbaren Nutzen bieten.
Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsätzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG® gegenüber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen.
Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG®-Persönlichkeitsmerkmalen begründet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermögen und viele mehr). Dieses DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann.
Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - für Profis und Einsteiger!

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Über die Autorin bzw. den Autor

Georg Dauth ist Trainer und Experte für Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung mit Hilfe des DiSG® Persönlichkeitsprofils.
Zu den Schwerpunkten des Diplom-Betriebswirts (VWA), Trainers und Beraters zählen Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung. Seine Spezialthemen lauten: Strategisches Verkaufen, Professionell Verhandeln, Erfolgreiche Führung mit dem DiSG® Persönlichkeitsprofil, Verkaufstraining und Serviceentwicklung mit DiSG®. Er ist Experte und Mastertrainer für das DiSG® Persönlichkeitsprofil. Georg Dauth bringt Branchenerfahrung in Handel, Industrie und Dienstleistung mit. Er kommt aus der Praxis, trainiert und coacht für die Praxis.
Sein Claim lautet: Menschen stark machen. Das bedeutet Menschen zu fordern und zu fördern, im Rahmen ihrer individuellen Grenzen, aber auch über vermeintliche Grenzen hinaus. Sein Ziel dabei: Menschen, die ihr Potenzial kennen und nutzen.

Von der hinteren Coverseite

Das beste Fachwissen über Verhandlungstechniken nützt nichts, wenn einem das Verhalten des Verhandlungspartners ein vollkommenes Rätsel ist. Halt bietet hier das DiSG®-Persönlichkeitsprofil, das hilft, das Gegenüber einzuschätzen und richtig anzusprechen.

Sie erhalten Antworten auf Fragen, wie:

  • Wie ticken die 4 Grundtypen von DiSG? Und was kann ich daraus für die Verhandlung ableiten?
  • Wie lenke ich die Verhandlung in die gewünschten Bahnen und umgehe Stolpersteine?
  • Wie gehe ich mit verfahrenen Situationen und miesen Tricks des Verhandlungsgegners professionell um?
  • Wie kann ich dauerhaft eine gute geschäftliche Beziehung aufbauen?
  • Wie bereite ich eine Verhandlung vor und welche Schritte sind erforderlich?

Mit diesem Buch gelingt es Ihnen, Menschen besser einzuschätzen, Ihre Kommunikation und Ihr Vorgehen in Verhandlungen aktiv zu steuern und die unterschiedlichen Persönlichkeiten Ihrer Verhandlungspartner in den Prozess einzubinden.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Wiley-VCH
Erscheinungsdatum
2015
Sprache
Deutsch
ISBN 10 
3527508317
ISBN 13 
9783527508310
Einband
Gebundene Ausgabe
Auflage
1
Anzahl der Seiten
287
Kontakt zum Hersteller
Wiley-VCH GmbH
product_safety@wiley.com

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Deutschland