Herausforderungen Im Vertriebsmanagement: Was Controller Leisten Konnen (Advanced Controlling) - Softcover

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensfuhrung immer mehr Produktivitat und Effizienz. Fur Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie konnen mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterstutzen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ansatze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager haufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft daruber, in welchem Mae sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine starkere Fuhrungsunterstutzung sinnvoll ware und welche besondere Rolle Controller dabei spielen konnen.

Professor Dr. Dr. h.c. Jurgen Weber lehrt Controlling an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Seine Devise ist: ?Nichts ist so gut fur die Praxis wie eine gute Theorie.? Jurgen Weber ist Herausgeber der Zeitschrift fur Controlling & Management. Er ist Autor vieler Bucher, z. B. Einfuhrung in das Controlling, und daruber hinaus einer der Grundungspartner der Managementberatung CTcon.