K�nig Kunde: Leitbild f�r dauerhafte Verkaufserfolge - Hardcover

B�nsch, Axel

9783486246124: K�nig Kunde: Leitbild f�r dauerhafte Verkaufserfolge

Hardcover

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

Verlag: De Gruyter Oldenbourg, 1997

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Aus der Wirtschaftspraxis wurde signalisiert, es fehle an einem Buch, das letztlich auch die gro�e Zahl der "normalen" Verk�ufer und Berater im gesamten Handels- und Dienstleistungsbereich erreichen und motivieren k�nne. Ideal w�re eine Schrift, die zwar wissenschaftlich fundiert ist, trotzdem leicht verst�ndlich und praxisbezogen ausf�llt, dabei m�glichst kurz und kompakt bleibt sowie anregend und unterhaltsam ist. Hier ist sie!

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

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VerlagDe Gruyter Oldenbourg
Erscheinungsdatum1997
ISBN 10 3486246127
ISBN 13 9783486246124
EinbandTapa dura
SpracheDeutsch
Anzahl der Seiten116
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K�nig Kunde: Leitbild f�r dauerhafte Verkaufserfolge

Axel B�nsch

Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

Gebraucht Taschenbuch

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Verk�uferbewertung 5 von 5 Sternen

Taschenbuch. Zustand: Sehr gut. Gebraucht - Sehr gut Gebrauchtbuch. Taschenbuch. Umschlag etwas berieben. Sonst sehr sch�ne Erhaltung. -Aus dem Inhalt: Wie kann sich der Kunde (wieder) als K�nig f�hlen Allgemeine Kundenerwartungen: Freundlichkeit, Fachkompetenz, Ehrlichkeit. Der ideale Verk�ufer aus Kundensicht. Optimalverhalten in den einzelnen Phasen des Verkaufsvorganges: Phasenfolge, Kontaktphase, Kl�rungsphase, Demonstrationsphase, Verhandlungsphase, Abschlu�phase, Verabschiedungsphase, Nach-Kauf-Phase. Prof. Dr. Axel B�nsch, geb. 1941, Abitur 1961 in Hamburg, darauf Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universit�ten Hamburg und Kopenhagen. Examina an der Universit�t Hamburg: Dipl.-Kfm. 1965, Promotion Dr.rer. pol. 1968, Habilitation f�r Betriebswirtschaftslehre 1982. Lehrauftr�ge und Gastprofessuren an den Universit�ten Kassel, Oldenburg, Trier. Rufe an die Universit�ten Odense/D�nemark, Oldenburg, L�neburg und Hamburg. Rufannahme an die Universit�t Hamburg f�r Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing. Autor zahlreicher B�cher und Beitr�ge zur Kooperationstheorie, �kologie und Handelsbetriebslehre sowie zum Marketing und Wissenschaftlichen Arbeiten. De Gruyter Oldenbourg, Genthiner Stra�e 13, 10785 Berlin 116 pp. Deutsch. Artikel-Nr. INF1000011288

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K�nig Kunde : Leitbild f�r dauerhafte Verkaufserfolge. von

B�nsch, Axel:

Verlag: M�nchen ; Wien : Oldenbourg, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

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kart. Zustand: Sehr gut. XI, 101 S. : Ill. ; 21 cm Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 159. Artikel-Nr. 327836

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Verlag: Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

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Zustand: Gut. 116 Seiten ex Library Book / aus einer wissenschafltichen Bibliothek / Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 158 20,8 x 13,4 x 1,4 cm, Taschenbuch. Artikel-Nr. 376123

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Verlag: M�nchen ; Wien : Oldenbourg, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

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Softcover/Paperback. Zustand: Sehr gut. XI, 101 S. : Ill. ; 21 cm Zustand: sehr gut bis neuwertig; RGU3564 9783486246124 Wenn das Buch einen Schutzumschlag hat, ist das ausdr�cklich erw�hnt. Rechnung mit ausgewiesener Mwst. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 198. Artikel-Nr. 140736

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B�nsch, Axel

Verlag: De Gruyter Oldenbourg, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

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Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland

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Zustand: Sehr gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe 113 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, 1998 Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe De Gruyter Oldenbourg , 1998 113 S. , K�nig Kunde: Leitbild f�r dauerhafte Verkaufserfolge, B�nsch, Axel. Artikel-Nr. BU286238

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Verlag: M�nchen , Wien : Oldenbourg,, 1998

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

Gebraucht OKart. Erstausgabe

Anbieter: Antiquariat Hecht, Leer, NDS, Deutschland

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OKart. Zustand: Sehr gut. XI, 101 S., 21 cm, Namenseintrag, sonst tadellos, ungelesen. [Interner Vermerk: Lager Rosbergstr.] /lager 0001-05 ISBN: 3486246127 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 600. Artikel-Nr. 30979

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Axel B�nsch

Verlag: De Gruyter Oldenbourg, 1997

ISBN 10: 3486246127 ISBN 13: 9783486246124

Neu Hardcover

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland

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Buch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Aus der Wirtschaftspraxis wurde signalisiert, es fehle an einem Buch, das letztlich auch die gro�e Zahl der 'normalen' Verk�ufer und Berater im gesamten Handels- und Dienstleistungsbereich erreichen und motivieren k�nne. Ideal w�re eine Schrift, die zwar wissenschaftlich fundiert ist, trotzdem leicht verst�ndlich und praxisbezogen ausf�llt, dabei m�glichst kurz und kompakt bleibt sowie anregend und unterhaltsam ist. Hier ist sie! Artikel-Nr. 9783486246124

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