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- VerlagMI
- Erscheinungsdatum2002
- ISBN 10 3478241901
- ISBN 13 9783478241908
- EinbandTapa dura
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Das große Handbuch für den Außendienst
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Buchbeschreibung Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Artikel-Nr. M03478241901-G
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Das große Handbuch für den Außendienst [Gebundene Ausgabe] Verkäufer Sales Verkauf Aussendienst Marketingexperte Absatzwirtschaft Marketing Werbung BWL Renate vom Hofe (Herausgeber), Christine Behle (Herausgeber) Das grosse Handbuch für den Aussendienst
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Buchbeschreibung Hardcover. Zustand: gut. 2002. Das Buch ist sehr umfangreich und lotet meines Erachtens alle Höhen und Tiefen des Außendienstes aus. Meines Erachtens steht zu sehr die Argumentation im Vordergrund. Aus Erfahrung im täglich Verkauf von Internet und DSL des größten deutschen Anbieters weiss ich, dass unterschiedliche Produkte auch unterschiedlich verkauft werden müssen. Insofern gebraucht man für technische Produkte mehr Hintergrundwissen wie für Nichttechnische und Nahrungsmittel. Als Grundlage fürs Studium, sofern sich Dozenten überhaupt fürs Verkaufen interessieren, halte ich das Buch sehr geeignet. Der Autor gibt sich Mühe und lockert durch seinen Schreibstil die oft schwierige Materie auf. Financial Times Deutschland() Es geht auch nüchterner, wie das schwergewichtige "Handbuch Außendienst" zeigt. Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten die Standards ab, setzen aber auch Akzente. Etwa beim Gebietsmanagement, nach Ansicht der Marketingexpertinnen das A und O für persönlichen Verkaufserfolg"In vielen Unternehmen wird der Verkäufer zum Manager seines Verkaufsgebietes." Der muss sich schon einmal vorrechnen lassen, wie viele Stunden er beim Kunden verbringt, und im nächsten Schritt fragen, welche davon den meisten Umsatz bringen. Behle und vom Hofe schreiben nüchtern, aber praxisnah. Das "Handbuch Außendienst" will Standardwerk sein und hat tatsächlich das Zeug dazu. Ideal ergänzt wird es durch die "170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche" der beiden Autorinnen.() Über den Autor: Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst. Sprache deutsch Einbandart Pappe ISBN-10 3-478-24190-1 / 3478241901 ISBN-13 978-3-478-24190-8 / 9783478241908 Das große Handbuch für den Außendienst [Gebundene Ausgabe] von Renate vom Hofe (Herausgeber), Christine Behle (Herausgeber) Das grosse Handbuch für den Aussendienst In deutscher Sprache. 1028 pages. 24 x 17,8 x 5,6 cm. Artikel-Nr. BN16505
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Das grosse Handbuch für den Aussendienst
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Buchbeschreibung Zustand: gut. Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages. Artikel-Nr. 2N-27D5-U3E4
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