Verkaufen (Taschenguide) - Softcover

Über die Autorin bzw. den Autor

Rolf Leicher, Diplom-Betriebswirt, verfügt über mehrjährige Erfahrung im Innen- und Außendienst. Er bietet Trainings- und Beratungsseminare für den Verkauf und den Einkauf an. Zudem ist er Fachautor einer Reihe praxisnaher Bücher mit dem Schwerpunkt Verkaufstraining.

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In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Das bedeutet, dass sich besonders der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert sieht.

Dieser TaschenGuide zeigt Ihnen den Weg zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg auf. Mit ihm haben Sie einen Leitfaden zur Hand, der Sie bei Ihrer Vorbereitung, Terminierung, den Kundenbesuchen und der Nachbereitung effektiv unterstützt. Sie erhalten viele nützliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, präsentieren oder telefonieren können. Zahlreiche Checklisten und Tests helfen Ihnen, sich in Zukunft auf Ihr Verkaufsgespräch noch professioneller vorzubereiten.