Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams: Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft

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9783409196291: Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams: Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft
Vom Verlag:

Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.

Über den Autor:

Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.

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