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Anbieter: medimops, Berlin, Deutschland
Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Artikel-Nr. M03409119205-V
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Anbieter: Goodbooks-Wien, Schleinbach, AT, Österreich
Softcover. Zustand: Gut. Softcover, guter Zustand, Gabler 2003, 2. Auflage, Versand weltweit / international shipping. Artikel-Nr. b93-171124-1-7
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Anbieter: Goodbooks-Wien, Schleinbach, AT, Österreich
Softcover. Zustand: Sehr gut. Softcover, sehr guter Zustand, Gabler 2001, 1. Auflage, Versand weltweit / international shipping. Artikel-Nr. b108-2209231p-7
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Anbieter: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Deutschland
Softcover. Zustand: gut. Auflage: 1. Aufl. (11. Dezember 2001). Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische "rote Linien" im Verkauf - Typische Ausreden der Verkäufer - Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Profi im Verkauf - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand? - Generelle und branchenspezifische Einwände - Telefonakquise - Elemente des Verkaufsgesprächs Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich. Von einem erfolgreichen Trainer in ihrer Sprache geschrieben, vermittelt das Buch Verkäufern aus allen Branchen die Basics des Verkaufsgesprächs. Dabei werden sowohl Fragen der Persönlichkeit und der inneren Einstellung erörtert wie auch grundlegende Arbeitstechniken vorgestellt. Der konstruktive Umgang mit den persönlichen "roten Linien" im täglichen Verkauf, Motivforschung, Einwandbehandlung, Umstiegsfragen, Abschlusstechnik und Telefonakquise sind die zentralen Themen. Konkrete Arbeitsanleitungen versetzen den Leser in die Lage, die gewonnenen Erkenntnisse auf die spezifischen Anforderungen in seiner Branche zu übertragen und sein Verhalten im Verkaufsgespräch zu adaptieren. Mit Abb. Auf dem Weg zum Profi im Verkauf. Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Karl Herndl Gabler Betriebswirt Akquise Sprache deutsch Maße 140 x 210 mm Einbandart Paperback Einwandbehandlung Kaufmotiv Telefonakquise Verkauf Verkaufen Verkaufsgespräch Vertrieb Absatz Sales ISBN-10 3-409-11920-5 / 3409119205 ISBN-13 978-3-409-11920-7 / 9783409119207 In deutscher Sprache. 187 pages. 21 x 14 x 1,6 cm. Artikel-Nr. BN12321
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Anbieter: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Deutschland
Zustand: Sehr gut - gebraucht. 1. Aufl. Taschenbuch 187 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Gabler Verlag 1. Aufl, 2001-12-11 187 S. , Auf dem Weg zum Profi im Verkauf. Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen, Herndl, Karl. Artikel-Nr. BU279707
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Anbieter: Ralf Bönschen, Dortmund, Deutschland
3. Nachdruck. 187 S. : Illustrationen ; 21 cm x 14 cm. Zustand: sehr gut. 45e Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 285 kart., Softcover/Paperback, Taschenbuch. Artikel-Nr. 40692
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