Empfehlungsmarketing - Konsumenten-Netzwerke, der Vertriebsweg für Expansion

 
9783000221255: Empfehlungsmarketing - Konsumenten-Netzwerke, der Vertriebsweg für Expansion
Críticas:

Fairness und Transparenz garantieren den Erfolg! Betrtiebswirtschaftlicher Leitfaden für das Network-Marketing. (Netcoo, 12(2007 - Seite 15) Die betriebswirtschaftlichen Grundlagen des Network Marketing werden so verständlich dargestellt, dass auch der kaufmännische Laie Gewinn daraus ziehen kann. Es wird somit kein weiteres Motivationsbuch vorgelegt, sondern die Seite des Geschäftes beleuchtet, die meist zu kurz kommt: Die unternehmerischen und betriebswirtschaftlichen Grundlagen und Zusammenhänge für den modernsten und interessantesten Absatzweg unserer Zeit: Das Empfehlungsmarketing. Da im Empfehlungsmarketing die Geschäfte nur von Mensch zu Mensch durch Mund-zu-Mund-Propaganda zu Stande kommen, fehlen die üblichen Vertriebsstufen und ihre Strukturkosten. Ein Teil dieser Ersparnis wird genutzt, um die Provisionen im Konsumenten- Netzwerk zu finanzieren. Die alternativen Möglichkeiten der Provisions-, Bonus- und Rückvergütungssysteme bilden einen Schwerpunkt der Arbeit. Dabei werden auch die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten der sogenannten Qualifikationen" vorgestellt, die für den einzelnen Networker positiv aber auch negativ aufgebaut werden können. Die einzelnen Vergütungsplansysteme werden besprochen: Differenzbonusplan, Unileveiplan, Binär-, Matrix- und Hybrid-Pläne sowie ihre Vor- und Nachteile. Gute Leistung muss gut bezahlt werden! Die aktive Verkaufs- oder Empfehlungsarbeit sollte durch eine gute, direkte Provision vergütet werden. Für Aufbau und Führung des Netzwerkes eignet sich ein leistungsabhängiges passives Einkommen am besten. Diese beiden Komponenten müssen sich harmonisch ergänzen. Gute Vergütungspläne sind auch einfach zu verstehen. Komplizierte Nebenbedingungen sind meist für die Vertriebspartner ungünstig. Diese finden daher eine kritische Würdigung. Im Vergütungsplan offenbart das Unternehmen seine Firmenphilosophie und wie es mit seinen Vertriebspartnern, die ja alle auch Kunden sind, umgeht. Transparenz und Fairness sollten die Kennzeichen sein. Kritik und Vorurteile am Network Marketing werden auf den Prüfstand gestellt und die Legalitätsfrage untersucht. Die oft undifferenzierte, ideologisch verblendete Kritik wird weit gehend widerlegt. Ausführlich wird die Einkommenssituation im Direktvertrieb anhand statistischer Quellen objektiviert. Empfehlungsmarketing ist so attraktiv, weil es ohne Kapitalrisiko, bei völlig freier Zeiteinteilung den Aufbau eines eigenen Unternehmens erlaubt. Das Buch ist ein treffsicherer Wegweiser für alle Menschen, die den Mut haben, ihr Leben selbst in die Hand zu nehmen, die selbst Verantwortung für ihre Zukunft übernehmen wollen und die sich nicht bevormunden lassen wollen; für Menschen, die nichts vom Staat fordern, sondern die eigenen Kräfte und Möglichkeiten nutzen wollen. Für engagierte Führungskräfte im Network Marketing ist es wegen der Breite, Neutralität und Objektivität der Informationen unverzichtbar. Der Autor ist seit 1979 selbstständiger Consultant für Unternehmensstrategie und schöpft heute aus 40-jähriger Berufserfahrung als Geschäftsführer in der Industrie, Seminardozent, Fachautor und zeitweise Lehrbeauftragter einer Universität. Seit 2004 beschäftigt er sich mit dem Empfehlungsmarketing. (NETCOO, Heft 12/2007, Seite 15)

Reseña del editor:

Empfehlungsmarketing (Network-Marketing) ist eine Sonderform des Direktvertriebs. Die betriebswirtschaftlichen Grundlagen sind den Marketern weitgehend nicht bekannt. Dieses Buch füllt diese Lücke allgemein verständlich und gut lesbar aufbereitet. Es - berichtet nur Fakten (Kernaussagen sind durch Quellenzitat belegt), - stellt die Betriebswirtschaft des NWM sachlich und kompetent dar, - typisiert und erläutert die Vergütungspläne, - erklärt Vor- und Nachteile der einzelnen Vergütungsmodelle, - diskutiert und durchleuchtet kritisch alle gängigen MLM-Kritiken, - widerlegt die üblichen Vorurteile, - bringt nur Daten und Fakten, - enthält keine unüberprüfbaren Testimonials, - schildert die tatsächliche Einkommenssituation im NWM, - ist absolut neutral im Hinblick auf Firmen und Produkte, - enthält Zahlen zur globalen und europäischen Marktentwicklung, - nennt die echten Umsatzzahlen der größten NWM-Unternehmen in Deutschland, - ist in allen seriösen Vertrieben als Basislektüre bestens geeignet, - ist für ambitionierte Network-Marketer unverzichtbar. Diese Punkte machen das Buch unverzichtbar für alle, die einen ehrlichen, fundierten Weg im Network-Marketing suchen! erläutert die Vergütungspläne, - erklärt Vor- und Nachteile der einzelnen Vergütungsmodelle, - diskutiert und durchleuchtet kritisch alle gängigen NWM-Kritiken, - widerlegt die üblichen Vorurteile, - bringt nur Daten und Fakten, - enthält keine unüberprüfbaren Testimonials, - schildert die tatsächliche Einkommenssituation im NWM, - ist absolut neutral im Hinblick auf Firmen und Produkte, - enthält Zahlen zur globalen und europäischen Marktentwicklung, - nennt die echten Umsatzzahlen der größten NWM-Unternehmen in Deutschland, - ist in allen seriösen Vertrieben als Basislektüre bestens geeignet, - ist für ambitionierte Network-Marketer unverzichtbar. Diese Punkte machen das Buch unverzichtbar für alle, die einen ehrlichen, fundierten Weg im Network-Marketing suchen!

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