Le neuromarketing en action: Parler et vendre au cerveau - Softcover

Über die Autorinnen und Autoren

Michel Badoc, HEC, ICAME, Stanford University, est professeur au département marketing du groupe HEC. Il développe des fonctions d'expertise auprès de banques et de sociétés d'assurance européennes mais également auprès d'important cabinets d'étude et de conseil internationaux.

Ancien chef de service en hôpital universitaire, le Dr Patrick M. Georges est spécialisé en sciences cognitives et humaines. Il enseigne l'organisation du travail et il a créé plusieurs start-ups en sciences cognitives appliquées. Il est déjà l'auteur de plusieurs ouvrages sur le

Von der hinteren Coverseite

• Comment marquer l'esprit et la mémoire du consommateur ?
• Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ?
• Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ?
• Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ?

Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur.

Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients.

Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.