Conquérir de nouveaux clients: New Business - Softcover

Über die Autorin bzw. den Autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

Von der hinteren Coverseite

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

• La détermination et l'identification des cibles
• La qualification des prospects
• L'élaboration du plan de prospection
• La découverte des décideurs et de leurs motivations
• Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
• Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
• La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
• Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
• Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
• Les techniques pour faciliter l'accord des prospects