World Class Selling: The Science of Selling - Hardcover

Inhaltsangabe

Weltklasse-Vertrieb ist ein Gegenstand von veralteten Hardsell-Taktiken. Es eliminiert den Stereotyp, dass Verkäufer manövrieren, Ambushing, Tricking oder Cajoling Kunden beim Kauf eines Produkts oder Dienstleistungen. Weltklasse-Vertrieb beinhaltet Dinge für den Kunden und nicht für den Kunden. Wenn der Kunde nicht vom Verkauf profitiert, sollte der Verkauf nicht stattfinden. Weltklasse-Vertrieb ist ein wissenschaftlicher Prozess, der es Ihnen ermöglicht, Produkte zu verkaufen, Dienstleistungen oder Ideen. Hinter seinen Verfahren verbirgt sich eine ethische Philosophie, auf die Sie sich verlassen können: eine Win-Win-Philosophie, dem Kunden zu dienen. Sie müssen nie eine Perspektive betätigen oder ausdrücken, oder etwas gegen Ihre Standards oder gegen Ihre Persönlichkeit tun. Erfahren Sie mehr über die versteckte Agenda des Käufers: die fünf Kaufentscheidungen, die jede Perspektive vor dem Kauf treffen muss. Wenn Sie nicht wissen, was diese Entscheidungen sind oder die genaue Reihenfolge in der sie getroffen werden, können Sie Ihr Verkaufspotenzial nicht erreichen. Im Weltklasse-Vertrieb lernen Sie die sieben Schritte des Track-Vertriebssystems, die Sie reibungslos durch jede der Kaufentscheidungen der Perspekten in der richtigen Reihenfolge führen. Sie werden auch die sechs Kaufmotive lernen – die "Hot-Buttons". Indem Sie Ihre Präsentationen an die Motive Ihrer Prospekte anpassen, erhöhen Sie Ihren Umsatz und die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Die meisten Verkaufsliteratur konzentriert sich auf das Schließen. Aber die Anfrage nach der Bestellung und das Schließen des Verkaufs sind logische Schlüsse zu einer gut gegebenen Präsentation. Deshalb deckt World Class Selling jeden Punkt des Verkaufsprozesses ab, vom Ansatz bis zum Nahbereich und darüber hinaus. Sie lernen neue Wege – Möglichkeiten, die dem Kunden helfen, mit Einflüssen umzugehen, wie "Ich möchte es überdenken, "Ihr Preis ist zu hoch" und "Ich möchte herumkaufen"

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.