The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professional Series) - Softcover
Inhaltsangabe
Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Gavin Kennedy has authored various books on negotiation, which have been translated into numerous languages. He is a professor at Edinburgh Business School and managing director of Negotiate Limited, a training and consulting firm.
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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professionals)
Verlag:
Nicholas Brealey Publishing, 1998
ISBN 10: 1857882059
ISBN 13: 9781857882056
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Nicholas Brealey Publishing, 1998
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