Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion - Hardcover

Inhaltsangabe

Die grundlegende und äußerst beliebte Go-to-Ressource für Einfluss und Überzeugung - ein renommierter internationaler Bestseller mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren - wird jetzt überarbeitet und fügt hinzu: neue Forschungen, neue Erkenntnisse, neue Beispiele und Online-Anwendungen.

Erklärt die Psychologie, warum Menschen ja sagen und wie man diese Erkenntnisse ethisch in geschäftlichen und alltäglichen Umgebungen anwendet. Cialdini macht dieses entscheidende Thema überraschend einfach mit unvergesslichen Geschichten und verwandten Beispielen. Mit Cialdini als Leitfaden müssen Sie kein Wissenschaftler sein, um zu lernen, wie man diese Wissenschaft nutzt.

Sie lernen Cialdinis universelle Einflussprinzipien kennen, einschließlich neuer Forschung und neuer Anwendungen, damit Sie ein noch erfahrenerer Überzeuger werden können - und genauso wichtig ist, dass Sie lernen, sich gegen unethische Einflussversuche zu verteidigen. Sie denken vielleicht, dass Sie diese Prinzipien kennen, aber Sie können ihre Macht an jemand anderen abgeben, ohne ihre Feinheiten zu verstehen.

Cialdinis Principles of Persuasion:

• Reziprozation.
• Engagement und Konsistenz.
• Social Proof
• Liking
• Behörde
• Knappheit.
• Unity, das neueste Prinzip für diese Ausgabe.

Das ethische Verständnis und die Anwendung der Prinzipien ist kostenlos und täuschend einfach.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.