The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success - Hardcover

Korobkin, Russell

 
9781631490200: The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success
Hardcover
ISBN 10: 1631490206 ISBN 13: 9781631490200
Verlag: Liveright Publishing Corporation, 2021

Inhaltsangabe

The Five Tool NegotiatorandBargaining Zone AnalysisPersuasionDeal DesignPowerFairness NormsShould you make the first offer or let the other side go first? What makes some proposals seem more fair than others? How do you decide whether to accept an offer, reject it, or make a counteroffer? When should you propose an unusual agreement structure? What steps can you take to make a bluff believable?completeThe Five Tool Negotiator

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Über die Autorin bzw. den Autor

Russell Korobkin is a law professor at the University of California, Los Angeles; negotiation trainer; mediator; and author of Negotiation: Theory and Strategy, a leading textbook in the field. He teaches and writes about negotiation, dispute resolution, contracts, and the intersection of law and human behavior.

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Verlag
Liveright Publishing Corporation
Erscheinungsdatum
2021
Sprache
Englisch
ISBN 10 
1631490206
ISBN 13 
9781631490200
Einband
Gebundene Ausgabe
Anzahl der Seiten
292
Kontakt zum Hersteller
Nicht verfügbar
Verantwortliche Person
preigu
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Lengericher Landstr. 19
Osnabrück
49078
Deutschland

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