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Inhaltsangabe
Explaining that the practice of selling ideas is a matter of encouraging others to share one's beliefs by applying strategies in psychology and emotional intelligence, a guide for salespeople invites readers to self-assess their persuasion personality and build on natural strengths. 30,000 first printing.
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Über die Autorin bzw. den Autor
G. Richard Shell is director of the Wharton Executive Negotiation Workshop at the Wharton School, where he is professor of legal studies, business ethics and management. His previous book is the award-winning Bargaining for Advantage.
Mario Moussa is a faculty member at the Wharton School and a principal of CFAR Inc., a management consulting firm.
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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The Art of Woo : Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
Verlag:
Penguin Publishing Group, 2007
ISBN 10: 1591841763
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Verlag:
Penguin Publishing Group, 2007
ISBN 10: 1591841763
ISBN 13: 9781591841760
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Hardcover
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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Hardcover. Zustand: Brand New. 1st edition. 320 pages. 9.50x6.50x1.25 inches. In Stock. Artikel-Nr. 1591841763
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