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Inhaltsangabe
Los mejores vendedores proporcionan soluciones que generan confianza y credibilidad, en lugar de confiar en trucos y manipulación. Esta guía explica cómo crear esa confianza, así como cómo realizar entrevistas centradas en el cliente, entregar propuestas sobresalientes, manejar objeciones y negociar acuerdos de beneficio mutuo. Un enfoque en "comprar" al vendedor en lugar del producto distingue a este libro.
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The Agile Manager's Guide to Customer-Focused Selling (2nd Edition)
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The Agile Manager's Guide to Customer-Focused Selling
Verlag:
B N I Publications Incorporated, 2001
ISBN 10: 1580990215
ISBN 13: 9781580990219
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Softcover
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The Agile Manager's Guide to Customer-Focused Selling (2nd Edition)
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