Sales Compensation Essentials : A field Guide for

Inhaltsangabe

Die Verkaufsvergütung ist normalerweise keine Vollzeitverantwortung für HR-Generalisten. HR-Generalisten müssen jedoch häufig die "Grundlagen" der Verkaufsvergütung schnell verstehen. Häufig sind sie in einer Position, in der von ihnen erwartet wird, dass sie praktische Anleitungen zu dem am besten geeigneten Prozess zur Beurteilung der Planwirksamkeit geben, einen neuen Plan oder beides entwerfen. Sales Compensation Essentials: A Field Guide for the HR Professional soll HR-Generalisten, Vergütungsexperten und Berater sowohl interne als auch externe ausbilden, die von Zeit zu Zeit gebeten werden, an der Gestaltung und Umsetzung eines Verkaufsvergütungsplans teilzunehmen. Darüber hinaus ermöglicht dieses neue Buch dem HR-Generalisten, eine fertige Ressource für Mitglieder des Verkaufsentschädigungsplan-Design-Teams des Unternehmens sowohl operierende Führungskräfte als auch Personalmanager zur Verfügung zu haben. Das Buch ist aus verschiedenen Gründen sowohl praktisch als auch umsetzbar, abhängig von den besonderen Herausforderungen der Verkaufsvergütung, denen der Leser gegenübersteht. Das Buch, verfasst von den bekannten Verkaufsvergütungsexperten Jerry Colletti, Mary Fiss, Ted Briggs und Scott Sands, ist auf folgende Weise nützlich: Es ist ein Referenzleitfaden, der die Konzepte kurz beschreibt, Prinzipien und Praktiken, die die Art und Weise prägen, wie HR-Profis über die Rolle der Verkaufsvergütung bei der Unterstützung ihrer Unternehmen bei der Erreichung von Geschäftszielen denken sollten. Es macht es dem Leser einfach, Wissen zu erwerben und die Verwendung von Werkzeugen zu meistern, um Top-Managern zu helfen, fundierte Entscheidungen über Plandesign, Implementierung und laufendes Management zu treffen. Es ist ein Designleitfaden, der dem Leser zeigt, wie man einen Verkaufsvergütungsplan ändert oder ändert ñ eines der wichtigsten Werkzeuge, die verwendet werden, um den Verkaufserfolg zu lenken, zu motivieren und zu belohnen. Es ist ein Leitfaden für das Änderungsmanagement, das dem Leser ein Werkzeug bietet, das er verwenden kann, wenn es Zeit ist, bei der Implementierung eines neuen Verkaufsvergütungsplans Beratung zu geben.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.