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Sales Force Design For Strategic Advantage - Softcover

Zoltners, A.; Sinha, P.; Lorimer, S.

 
9781349508495: Sales Force Design For Strategic Advantage
Softcover
ISBN 10: 1349508497 ISBN 13: 9781349508495
Verlag: Palgrave Macmillan, 2004

Inhaltsangabe

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Die Inhaltsangabe kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Über die Autorin bzw. den Autor

ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance.

PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA.

SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Palgrave Macmillan
Erscheinungsdatum
2004
Sprache
Englisch
ISBN 10 
1349508497
ISBN 13 
9781349508495
Einband
Taschenbuch
Auflage
1
Anzahl der Seiten
404
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