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The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success - Softcover

Korobkin, Russell

 
9781324091516: The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success
Softcover
ISBN 10: 1324091517 ISBN 13: 9781324091516
Verlag: Liveright Publishing Corporation, 2022

Inhaltsangabe

The Five Tool NegotiatorandBargaining Zone AnalysisPersuasionDeal DesignPowerFairness NormsShould you make the first offer or let the other side go first? What makes some proposals seem more fair than others? How do you decide whether to accept an offer, reject it, or make a counteroffer? When should you propose an unusual agreement structure? What steps can you take to make a bluff believable?completeThe Five Tool Negotiator

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Über die Autorin bzw. den Autor

Russell Korobkin is a law professor at the University of California, Los Angeles; negotiation trainer; mediator; and author of Negotiation: Theory and Strategy, a leading textbook in the field. He teaches and writes about negotiation, dispute resolution, contracts, and the intersection of law and human behavior.

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Verlag
Liveright Publishing Corporation
Erscheinungsdatum
2022
Sprache
Englisch
ISBN 10 
1324091517
ISBN 13 
9781324091516
Einband
Taschenbuch
Anzahl der Seiten
292
Kontakt zum Hersteller
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Verantwortliche Person
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